สร้างสรรค์อย่างเดียวยังไม่พอ เทคนิคขายของอย่างไรถึงจะอยู่รอด

นอกจากคิดเก่งแล้ว ยังต้องขายเก่งอีกด้วย เทคนิคขายของอย่างไรถึงจะอยู่รอด

แน่นอนว่าการคิดสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ และงานครีเอทีฟต่าง ๆ ทั้งสินค้าใหม่ การโปรโมทรูปแบบแปลกตา แคมเปญปัง ๆ เป็นสิ่งสำคัญ แต่สิ่งที่เป็นอีกปัญหาสำคัญของ Start Up SMEs ในประเทศไทยคือเรื่องของ การขายไม่เป็น ทำให้เกิดการล่มกลางทาง แต่แน่นอนว่าถ้ามีทั้งสองอย่างนี่ควบคู่กัน สินค้าไทยไปไกลได้แน่นอน เรามาทำความรู้จักเทคนิคการขายของที่ไม่ใช่แต่จะขายอย่างเดียวกัน

    

  • Brand Positioning

นี่คือสิ่งสำคัญอันดับแรกที่ต้องทำความเข้าใจก่อนเริ่มทำการวางขายสินค้า เพราะมันจะเป็นตัวกำหนดว่าเราจะขายใคร ขายที่ไหน อย่างไร และราคาเท่าไร ซึ่ง SME ส่วนใหญ่ที่ไม่ได้คิด เรื่องนี้จะทำให้ ​Direction ของแบรนด์เดินยาก แล้วก็ไปต่อด้านการขายลำบาก

 

  • งานขาย

ลำดับถัดมาคือเราจะต้องจินตนาการว่า กลุ่มเป้าหมายนั้น ซื้อของที่ไหน ซื้ออย่างไร ซื้อเพราะอะไร และมีงบประมาณเท่าไรในการซื้อ

 

  • ตัวตน 

ในที่นี้คือตัวตนของกลุ่มเป้าหมาย ก่อนจะไปถึงจุดที่ต้องตัดสินใจซื้อสินค้า ต้องมีการเลือกแบรนด์ที่ชอบก่อน แล้วแบรนด์ที่ลูกค้าเลือกส่วนใหญ่ก็มักจะมี “บุคลิก”​ หรือ “ตัวตน” คล้ายๆ กับตัวของลูกค้าเอง

จากที่กล่าวมาทั้งหมดนำมาสู่ที่ว่า ประเด็นอยู่ที่ขายถูกที่ ถูกคน ถูกเวลา และที่สำคัญคือ ถูกใจ ต่อไปนี้การขายก็ไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไปเมื่อเราวางแผน จุดยืนของแบรนด์เรามาได้อย่างชัดเจนแล้ว

.

.

ที่มา : SME Thailand Club